富比士地產王記者莊亞築／台中報導
房市買氣自2024年下半年急凍以來，大型建商手中龐大的待售戶數，成為市場議論焦點，近期有網友細數中部某指標建商旗下案量，盤點後驚訝發現，光單一建商就有逾20個建案、累計未售戶數超過4千戶，若以每戶2500萬元估算，潛在待去化金額逼近1000億元，「還有這麼大的案量，要去化到何時？」
從業界流傳的個案銷售數據觀察，該建商及其關係企業推案分布台中、新竹、新北、台南等多個區域，其中，中部推案銷售比例落在1成至4成之間，部分百戶規模之個案僅去化數十戶，亦有近2百戶規模的建案銷售不及2成，亦有總戶數逾8百戶、千戶級的大型個案，去化比例落在1成至6成不等，區域去化落差明顯。
一名不具名代銷業者透露，「不只被網友點名的這家建商代售戶數多，另外一家指標建商也同樣有這麼多的待售戶數，預估再五年也賣不完。」反映大型建商們的待售壓力。
儘管帳面數字驚人，該建商目前仍未見明顯降價動作，然而代銷業者私下透露，「其實是有讓利，只是沒有大張旗鼓。」「敢出價都有機會談。」檯面上守線、檯面下調整，成為一種不能說的市場默契。
事實上，台中房市讓利風潮早已不是新鮮事，不只寶佳機構旗下建商，中部也有已開賣的建案進行「一坪下修10萬元」的調整，連已簽約的購屋族也被通知回頭重談條件。
由於買氣急凍、來客量明顯下滑，建商為了去化與維持現金流，不得不透過實質降價刺激成交，「從原本送裝潢、送家電，現在直接回到單價修正，力道明顯加大。」
正心不動產估價師聯合事務所所長黃昭閔分析，建商手上不只待去化的在建工程，還有已取得的土地庫存，若不重新規劃去化節奏，資金壓力將層層堆疊。「讓利已成為建設業檯面下的銷售策略，暗地做、不明說。」黃昭閔表示，目前市場觀望氣氛濃厚，連剛性需求的買盤也在等建商讓利才願意進場，買方心態仍是撿便宜的心情，房價沒降就不出手。
黃昭閔指出，政府鐵了心要讓房價軟著陸，平息高房價民怨，讓剛需族能夠接受，建商在此壓力下不得不進行價格修正，土建融平均約3%，當建案遲遲無法去化，繳交的利息相當可觀，「利息吃到利潤，再吃到成本」，下半年整個市場將從目前的零星讓利，演變為「一窩蜂的跳船潮」，價格修正幅度上看10%至15%，但「只能做、不明說的市場默契，預計下半年將被打破。」
當待售戶數動輒上千、上看五年才能去化的市場現實浮現，大型建商如何在價格守線與資金壓力之間取得平衡，將成為觀察房市後續修正節奏的關鍵指標。
