北屯新案「澐光」開出3字頭讓利價，震撼業界。
富比士地產王記者莊亞築／台中報導
全台房市買氣急凍，建商為求突圍紛紛調整銷售策略，這兩天台中房市群組熱議的焦點，就是上市建商富華創新(3056)旗下北屯新案「澐光」，上週無預警調整預售單價，祭出市場久違的「3字頭」超級讓利價，相較去年該區最高行情形同「單坪現砍20萬元」，且早鳥方案再加碼贈送輕裝潢與冷氣，市場銳評：簡直比寶佳還寶佳！
在房市冷風吹襲下，過去素有「市場地板價」指標的全台最大建商寶佳機構，去年曾喊出預售房價下修10%至20%策略，成功帶動交易量，然而，近期台中房市熱議話題，卻是前身為總太地產的富華創新，在北屯廍子重劃區開出「破壞性價格」，對比去年該區預售行情高點曾見5、6字頭，如今直接重返3字頭，此舉被市場視為「破壞地板價」的第一槍。
「澐光」由富華創新旗下富華建設投資興建，基地位於太原路三段，步行僅650公尺即可抵達即將營運的「台中市立綜合醫院」。全案規劃25至36坪水岸景觀宅，去年底潛銷期原先開價4字頭，今年初率先開響降價第一槍，調整至3字頭水位，相當於每坪下修約10萬元。
以目前行情推算，2房含車位總價約在1100至1200萬元間，3房總價則落在1500至1600萬元，早鳥方案更直接贈送輕裝潢及冷氣，吸引不少關注。
針對價格策略調整，富華建設總經理許允柔表示，公司過去從七期豪宅轉戰外圍首購區，核心理念就是盡力讓年輕人擁有自己的家。她坦言，目前的售價調整是考量市場仍有剛性購屋需求，但在通膨帶動萬物齊漲下，買房門檻日益墊高，因此在精算成本與區域行情後，決定將利潤空間直接回饋給消費者，提供貼近市場期待的產品。
許允柔透露，上週三調整價格消息傳出後，目前的來客與來電詢問度反應皆相當不錯，她強調，本案除了價格極具優勢，建材配備更比照豪宅規格，採用德國進口衛浴五金、日本進口大門，且地下室預留電動車管路。母公司富華創新品牌行銷部也補充，公司經營採取不囤地、不囤屋策略，近期售價調整純粹是為了讓利給購屋族，提供消費者可負擔的高品質住宅。
對於市場出現價格戰跡象，台中知名房仲沈政興分析，北屯廍子區域去年夾帶中國醫藥大學百億投資利多，預售案最高曾衝上5至6字頭，當時兩房總價動輒突破1600萬元。如今「澐光」率先開出降價第一槍，在地段與產品力不輸競品的情況下，兩房總價壓低至1200萬元以下，若算上早鳥優惠贈送的裝修價值，與高點價差恐達500萬元，幾乎等同於當地中古屋價格，這對自住客而言極具吸引力。
沈政興進一步補充，一般市場認知寶佳機構往往是「地板價」標準，近期寶佳旗下和宜建設也正準備進軍軍福十三路，並喊出3字頭價格試水溫；然而「澐光」銷售策略更為靈活彈性，選擇不等寶佳進場，就先開出「比地板還地板」的驚喜價搶佔市場先機，成功創造話題。
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