富比士地產王記者 蘇茵慧／台南報導
2026年的台灣房市，正處於不動產政策限制下的冷靜期，隨著央行數波信用管制的加壓，加上市場追價動能觸頂，房市氛圍觀望心態濃厚，許多從業者感嘆「生意難做」，然而，若我們將時間拉回二十多年前，那時的房市前輩所面臨的，也許是比現在更為絕望的「冰河期」。
回溯民國88年，那是亞洲金融風暴餘波蕩漾、經濟蕭條的年代，雪上加霜的是，當年921 集集大地震，不僅震碎了數萬家庭的家園，更徹底震碎了全台購屋者的信心。當時佳里「多摩市」甫完工，面對的是原本 1200 名預約客瞬間流失至僅剩 400 戶的慘烈現實。
在那個「一坪6萬」都沒人敢買的時空背景下，時任專案經理的鄭啟峰，在極端不景氣時如何「接招」，將必敗之局翻轉成經典傳奇？
第一招：跨界求生——從「等客人」到「找需求」的南科突圍
在當前勞工住宅政策限制、區域買氣縮減的當下，鄭啟峰當年的第一招便是「跨區思考」。他敏銳地察覺到，即便在地需求飽和，但正值起飛期的南部科學園區（南科）卻存在著龐大的企業需求。
當時聯電（UMC）有一批員工急需住宿，鄭啟峰主動出擊，將多摩市的大樓餘屋轉化為「企業員工宿舍」，透過與法人結盟，一口氣解決了 70 多戶的去化難題。這項舉措在當年的啟發是：當市場主流客群縮手時，前輩看見的是「居住方案的解決者」而非單純的賣房者。知名科技企業的進駐，更成為最強力的品質背書，帶動了後續的購屋信心。
第二招：場景營造——用「超常規行銷」打破觀望僵局
面對不景氣時常見的「買氣停滯」，鄭啟峰並未選擇與同業在價格上死鬥，而是採取了極具衝擊力的「SP 活動」（促銷活動）創造話題。
「買房送汽車」在當年是震撼地方的驚人之舉，從創造話題成功打破市場的死水，為了讓兩萬多坪的社區不顯得冷清，他引進六台高爾夫球車帶看，將冰冷的「看工地」轉化為「度假賞屋」。
此外，他更結合在地牛蒡節、舉辦釣泥鰍與寫生比賽，甚至為入厝住戶贊助流水席。這些舉動在不景氣時具有「先創造人氣，才會有買氣。」意義，他透過溫暖的場景行銷，讓原本對房市感到恐懼的購屋者，重新看見生活的可能性。
第三招：誠信保值——「不二價」是給住戶最好的承諾
在市場不好時，許多建商會選擇降價求售，但這往往會引發已購客戶的不滿，甚至破壞社區的長期價值。鄭啟峰在最困難的時期，卻選擇了最艱難的路：堅持「不二價」。
即便是有權勢的親戚透過關係關說，他也堅持底線。他當年的金句——「現在讓別人買便宜，就是破壞你未來的房價」，在今日看來依然震聾發聵。這份誠信不僅在當年穩住了老客戶的心，更讓多摩市在往後的二十年間，即便面對景氣循環，中古屋房價依然還是穩定。
沒有賣不動的房子，只有想不出辦法的腦袋
從多摩市的造鎮與行銷故事中，看見了房市前輩在極端不景氣時的韌性，面對 2026 年的政策寒冬，鄭啟峰的經驗也代表著：景氣不好時，拚的不再是數字的加減，而是對「需求」的深度洞察、對「行銷」的創意突破，以及對「價值」的誠信守護。這段從危機中突圍、在堅持中圓滿的傳奇，不僅是佳里地區房地產造鎮的故事，更是給當代所有房地產從業者的一堂必修課。
