讓利風起！建商拚買氣 預售市場上演價格戰
近期台中不少預售新案頻傳讓利消息，開案「甜甜價」搶市。（圖／記者莊亞築攝影）
富比士地產王記者莊亞築／台中報導
當房市交易熱度趨緩、預售案來客稀疏，最市場派的寶佳集團，率先在全台啟動價格下修策略，從台中北屯機捷特區、海線、14期、烏日，再到竹北、台南等地，頻頻出手打出「讓利」口號，不僅單價破區域行情、甚至傳出實際退款與重簽合約的案例，堪稱當前房市的價格破壞者。
不過另一方面，仍有建商穩守價格，靠品牌力與產品規劃積極累積買氣，台中市近期就有不少預售新案選擇先不對外公開，採取「密賞」、「鐵粉先看」等銷售策略，走自己的路，即便銷售狀況不錯，也不願對外公開，就怕出風頭，反而被「查水表」。
市場認為，在利率高檔與政策未轉彎的當下，台灣房市已然進入「比誰撐得久、誰能出招穩住信心」的微妙階段，降價是否真的造福自住客，或讓市場預期更悲觀，值得持續觀察。
以台中北屯機捷特區為例，近期和峻建設在松竹站推出新案，主打雙捷宅、37～45坪含全配車位，早鳥價每坪僅46萬元，與同區6字頭新案拉出超過20萬價差，震撼市場，不過市場分析，該案土地取得成本高達每坪95.7萬元，全案規劃逾300戶，加上已開工、邊建邊售，銷售壓力不言而喻。
當前房市只剩自住客，開發商無不想盡辦法爭取。（圖／記者莊亞築攝影）
不只如此，寶佳在台中西屯水湳推出的「和瑞文華樂章」傳出早鳥可望見到5字頭，在海線梧棲的「勝興豐川」也傳出仍有2字頭，對比周遭3字頭開價，持續出現區域價格斷層。
回顧一連串降價風起，似乎有跡可循，寶佳集團旗下「資優生」櫻花建設，董事長陳世英上月20日在股東會後表示，當前房市「讓利才有量」、要接地氣貼近行情，視地段、個案調整開價策略，而櫻花建設近期線上推案，如烏日新案「櫻花大綻」實登揭露，區域房價已經5字頭，但該案成交均價46萬元左右，讓利10至15%。
除了寶佳集團旗下建案讓利風起外，實際觀察台中近期部分品牌建商、預售新案之成交價格，甚至有「晚鳥價」比「早鳥價」更優惠的狀況，還有已在同個重劃區推出多案的建商，過往是價格一案堆一案，近期則傳出新案成交價相當「親民」，較前一案巔峰水位略為回調。
住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨指出，寶佳集團打響讓利第一槍並不意外，目前市場上只剩自用客，「賣一個就少一個」，開發商自然要卯足全力「搶名額」，此外，對於全台大量推案的開發商來說，案子多，降價或讓利是趨勢，持續要有現金流進來、預防資金斷鏈，加上擁有建材配備集體採購之價格籌碼，「此時不拿出來用，更待何時，」也比較有本錢可要求供應商跟著一起讓利，這些都是中小型建商很難做到的。
