自住客出手時機到！銷售現場曝：來客減少「著床率」反升
新青安鬆綁助攻成屋貸款戶，自住客進場意願回升。
富比士地產王記者莊亞築／台中報導
央行本月宣布將「新青安貸款」排除在《銀行法》第72條之2不動產放款限額外，是去年第七波信用管制後首次鬆綁，為疲弱房市注入一絲信心，業界普遍認為，政策主要影響成屋貸款戶，對於購買成屋、中古屋、或已購屋但尚在等待撥款的民眾最為有感，首購族的進場意願可望回升，房仲業者就觀察到，台中首購族的最後一塊淨土已經出現，就是北太平的新光重劃區。
北太平「新光重劃區」成首購族最後一塊淨土
信義房屋中二區協理王聖憲指出，鬆綁後確實帶動首購詢問度與帶看量提升，對剛性需求族群而言是一項利多，以現行貸款條件計算，「總價約1300萬元上下、貸款額度可達8成、最高1000萬元」的產品最具吸引力，其中北太平的新光重劃區被市場視為首購族的「最後一塊淨土」。
新光重劃區近五年推案量大，產品以2至3房含車位電梯大樓為主，3房含平面車位總價約1300萬～1400萬元，2房約1000萬～1100萬元，信義房屋太平新光店經理陳昱帆指出，太平過去並非台中購屋首選，但隨著74號快速道路與台鐵高架化改善交通、屋齡普遍不超過12年、街廓整齊，加上大型量販、公園綠地與公立雙語小學「新高國小」等生活機能建設到位，年輕家庭移入數量明顯增加。
此外，區域內台中首座市立醫院「老人復健綜合醫院」已試營運，品牌建商也陸續插旗，顯示外界對區域前景的高度看好。
預售市場「不跌不漲」 買方思考轉向理性
相較於成屋市場反應明顯，預售市場似乎進入價格盤整期。業界觀察，目前重劃區價格「不會跌，但也沒有上漲」，成交速度放緩，「降配備」的建案以「讓利」吸引來客，也有部分建案改走「成屋銷售」策略，不急售，等待房市氛圍回暖。
鉅虹建設銷售總監張玉鈴觀察，雖然近期整體來客數減少，但「著床率高」，客戶一旦下訂多能順利簽約，她分析，以13期推案為例，因開發延宕，市場買氣累積已久，再加上鄰近已開發的七期、八期，過去都以中大坪數產品為主，如今已經「斷貨」，現在願意進場的客戶，財力、產品要求普遍偏高。
張玉鈴指出，購屋者應開始思考「三年後購買力是否會下降」，若房價未來價格仍維持不變，現階段入手，反而有機會挑選到條件更佳的樓層，也不用擔心通膨等壓力，現在買或三年後再買，其實差很多。
