房市還有川普之亂沒人說得準！ 信義房屋陳麗心：貸款仍是消費者最大課題
信義房屋總經理陳麗心今日表示，現在看房猶豫期都長，客戶目前遇到最大的問題仍是貸款。（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
這個時候「大家都需要信心」，信義房屋（9940）總經理陳麗心今(21)日直言，市場仍面臨許多不確定因素，外在市場挑戰多，但客戶目前遇到的最大課題還是「銀行貸款」，除了銀行利率提高外，貸款成數、自備款提高，尤其第二戶貸款成數更是最大挑戰，加上還有川普的不確定因素，現在看房的猶豫期都很長。
信義房屋今日召開114年股東常會，完成董事會改選，董事席次共7席，新任獨立董事林文政與陳淑娟加入，信義房屋表示，兩位成員分別具備人力資源管理與財務金融的專業背景，將進一步強化公司治理結構。
股東會承認去年營收，113年度合併營收達127.82億元，稅後淨利18.07億元、年增2%，每股盈餘2.42元。並通過每股配發現金股利1.8元。
不過，去年919後房市交易量急凍，今年第一季合併營收22.13億元、年減約三成，EPS約0.12元，低於去年同季的0.62元。
面對房市挑戰，信義房屋總經理陳麗心於會後接受媒體訪問時表示，這個時候「大家都需要信心」，現在客戶買賣房子猶豫度會比較高，現在要做的就是提高客戶信任、提升內部同仁服務能力，也強化如AI等應用工具。
她也提到，即便市況不好，不是思考關店課題，反而是培育儲備人才預備好，不過店頭仍會「汰弱留強」，這也一直是企業經營需要做的。陳麗心強調，「這個產業消費者對於你的信任程度是非常重要的。」現在信義也在嘗試不一樣的門店，最先啟動的是內湖實驗店，複合式店面裡能有不一樣的活動，門店不只是為社區提供好交易也提供好生活，跟社區居民能有很好的聯繫與聯結。
至於房市現況，陳麗心表示，本來3月開始交易量有回溫，不過4月川普關稅戰重挫股市，讓房市又回到和去年919央行祭出選擇性信用管制的狀況差不多，買氣在當周明顯呈現恐慌，4月比較低迷，不過現在市場氛圍有比較好一點，看房的人有慢慢回來一點，仍有剛性買盤進場。
陳麗心指出，觀察現況目前消費者遇到最大的問題還是貸款、第二戶限制，自備款問題比較大，現在還是有出來看房子，只是猶豫期比較久，沒有資金問題的客層就還是有在買賣。委售量預期近期會變多，她說，房地合一稅政策下，會有一波撐過高稅率的物件，稅率在20%的物件，客戶有一定獲利了，未來可能會大量釋出。
展望後市，陳麗心表示，從去年919打炒房的經驗來看，市場消化利空時間差不多就是半年，現階段有川普的未知數，不過未來談判結果底定，預計第三季利空有望慢慢淡化，第四季進入傳統旺季後，也有望看到遞延性買盤出現。
今年信義也將有自建案完工入帳，總銷28.3億元的板橋區「信義嘉品」將在Q4完工入帳，為營收增添柴火。今年初也剛拿下捷運土城樹林線LG17聯開案，近期將有另一聯開案投標待公布。
另提到近期房仲互相檢舉之事，陳麗心表示，這點倒是顯得信義房屋是全直營有其優勢，同樣也鼓勵同仁要善用社群，但內部原本就有規範，要刊登須從內部模板產生貼文，並連結到官網的物件資訊，如果該案已售出，即便來不及即時下架，但點入連結後也不會再看到該物件，坦言，「社群經營剛開始同仁或許會覺得會綁手綁腳，但現在看來可說是提前預防，用公司本身的機制去做有效控管。」
信義房屋今日召開股東會，通過每股配發現金股利1.8元。
