房市觀望期促賣方鬆動 專家觀察「這類客群」趁勢進場！
關稅議題對房市影響較小，主因還是第七波信用管制。近期有不少換屋需求客群逐漸浮現。（圖／記者蘇茵慧）
富比士地產王記者蘇茵慧／台南報導
在川普關稅議題暫歇、房市交易轉趨冷靜之際，吸引有換屋需求的自住族進場尋寶。房市專家指出，目前市場以自住型買方為主，屋主持有5年以上的物件逐漸鬆動，讓本來就稀有的35～60坪產品出現議價空間，是換屋族不容錯過的進場良機。
信義房屋台南民生店協理張榮表示，近期房市雖籠罩在國際政經不確定性下，但實際影響有限。雖然川普關稅政策曾短暫造成股市震盪，使部分買方的購屋預備金受到壓縮而延後交屋時程，但並未引發解約或大量拋售。整體而言，大台南地區房市仍屬穩定，主要受到去年第七波信用管制影響，交易節奏放緩，價格逐步回歸理性。
房市進入觀望期之際，反倒吸引原本在場邊觀察的換屋族出手。張榮指出，目前市場主力已由過往的投資型客戶轉為自住買方，特別是有家庭基礎、居住需求穩定的換屋族群。他們大多在台南定居多年，隨著家庭成員增加，對生活空間的需求也逐漸提升，因此對於三房以上、具備電梯與較大室內空間的產品格外關注。
這類買方的特色是手上已有可住物件，不急著進場，往往會等待理想物件出現或價格合適時才出手。隨著市場降溫、議價空間浮現，他們的購屋意願也逐步轉為積極。張榮分享，近期不少換屋族會主動洽詢總坪數在35～60坪、室內實坪約25至40坪、總價落在1800～2800萬元之間的中大坪數電梯大樓。
這類物件目前多為屋齡5至10年的成屋，屋主通常已持有至少五年以上，在房價經歷一波上漲後出現明顯利差，加上面對市場轉冷，對價格也不再堅持，有意見好就談的心態，釋出意願提升，也讓市場上的物件數量變多，增加買方選擇空間。
張榮提醒，從2021年（民國110年）以來，因應成本與市場結構變化，台南多數新建案以小兩房產品為主流，大三房或中上坪數物件逐漸稀少。在供給減少的情況下，現階段釋出的中大坪數物件，不僅屋況佳、條件成熟，還具備議價可能性，對換屋族來說是難得的進場機會。
他建議有換屋計畫的民眾，不妨把握這段市場較為冷靜的時期積極看屋，並掌握與屋主議價的空間。「現在的市場雖不像前兩年那麼火熱，但對於真正有居住需求的買方來說，正是可以用合理價格買到好房的時候，」張榮說。
總體而言，南科周邊房市目前雖受整體景氣與政策變化影響略顯冷靜，但買氣並未消失，僅轉向更理性的自住需求。在投資客退出、屋主心態轉變、產品選擇變多的交錯下，形成一個對換屋族極為有利的時機點。專家提醒，有意升級居住品質的家庭型買方，應趁此波尋屋潮好好把握、積極出擊。
