便宜還不一定賣得掉 業界曝建案「快銷」關鍵
儘管房市景氣欠佳，但市場仍有零星建案維持「快銷」節奏。
富比士地產王記者林婉琪／台中報導
受政府打炒房政策影響，預售屋交易持續下探，然而在多數案場一片哀嚎之際，市場仍有零星建案維持「快銷」節奏，甚至是未開案即完銷，專家分析，這些建案不一定是最便宜，但是CP值一定夠高！
台中市建築經營協會主委白洪章表示，在平均地權條例修法前，快銷建案的最大特徵是「低單」、「低總」，因為對短線投資客來說有利可圖，一切都是先買進再說，但現在交易結構已逐漸改變，便宜不見得是絕對優勢。
白洪章更舉例，自去年底以來，台中陸續有建案降價、打出破盤價，但效果都不如預期，甚至有數不清的「廣告戶」可賣；反觀一些房價高高在上的建案，不但沒有嚇跑購屋者，反而還逆勢順銷。
正心估價師事務所所長黃昭閔也觀察到，儘管大環境景氣不佳，但中部地區仍有少數「快銷案」誕生，且與過往不同的是，這些建案不一定最便宜，但CP值絕對是數一數二。
黃昭閔說明，在台中房地產市場，品牌力對建商來說十分重要，「便宜賣」不只侵蝕到利潤，對於品牌價值也有相當的破壞力，因此可以看到，有些品牌建商會藉由送家電、提貨券、精裝修等方式，hold住建案單總價。
另外，推案策略也相當重要，黃昭閔說，「將推案觸角延伸到二線城市的一線建商，在沒有競爭者的情況下，能一手掌握地方一級客戶，有助於逆勢創價且順銷。」
