不二價玩真的? 全台50件建案僅2件「真不二價」

不二價玩真的? 全台50件建案僅2件「真不二價」

全台「真不二價」建案竟僅4%

避免當「盤子」 全台「真不二價」建案竟僅4%(圖/記者洪麗馨攝)


富比士地產王記者洪麗馨/台北報導


預售屋實價登錄上路後,讓房地產市場「不二價」成趨勢,主打價格透明化,但標榜著「不二價銷售」,卻在事後查詢實價登錄發現不是這麼一回事,據市調抽樣統計,標榜不二價的新建案,其實大部分都保有議價空間,以此次抽樣全台50個不二價建案,僅有2個是開價與成交價完全一致的「真不二價」。


住展雜誌抽樣統計全台共50個標榜「不二價銷售」(已扣除『近不二價銷售』的建案)的新建案,比對其平均開價與實價登錄成交均價,結果顯示,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個,占整體比例僅4%,顯見大部份建案都仍留有議價空間。


而且50個不二價建案平均議價約為7.07%,換言之,大部份不二價建案都可以殺價!議價率低於5%以內的建案有17個,占比約34%;議價率介於5.01%~10%的建案有12個,占比為24%;議價率介於10.01%~15%的建案數也是12個,占比為24%;議價率高於15.01%以上的有4個,占比為8%。


住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施之後,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交,而消費者買房也不再擔心成為「盤子」,甚至有人預期完全不二價時代即將來臨,但事實證明這一切只是傳說。


何世昌指出,所謂「不二價」的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」;倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。


從調查結果顯示,還有3個建案的成交價比開價還高,這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口;上述建案全案完銷的成交均價,高於完銷時的平均開價,原因與銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。


平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區,每坪落差高達約13.9萬元。而在50個不二價建案中,議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍,議價率分別為21.85%、18.57%、15.90%;上述三個不二價建案的議價率,甚至比一般建案更大,顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。


而不二價建案為何還有議價空間?何世昌認為,一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;第三,不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後,則與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。


全台不二價建案議價率調查



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