只賣熟客就完銷 新竹房市成疫情下另類熱銷奇蹟

只賣熟客就完銷 新竹房市成疫情下另類熱銷奇蹟

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示意照,非新聞所提建案

 


富比士地產王記者李哲維/台北報導

 

根據市調機構指出,5月房市受到全國升級三級警戒影響,北台灣多數建案單周來人組數跌至10組以下、逾半建案成交「加零」,許多接待中心乾脆關起大門,暫不接待顧客看屋。然而,新竹卻有不少建案轉為「線下銷售」,只賣熟客就能夠熱銷,一般購屋民眾沒門路還接觸不到,價格甚至還在繼續上揚。

 

截至5月底,新竹縣市銷售中的建案仍有多達210案,且未因疫情而改變銷售策略,不過大多數都已將現場預約改為網路預約,也都謹守政府室內外防疫原則。

 

住宅週報陸敬民表示,5月中下旬進入準3級,新竹地區帶看組數與上旬相比約銳減4~5成,特別是建商自售個案,工地紛紛停工,代銷包銷的建案則採「做一休一、做二休二」制,並維持室內5人、室外10人以內的準則。

 

不過,有別於其他地區建案近來才被迫改採預約制,導致看屋人潮大減,新竹地區因去年底成為政府打炒房的目標,不少業者擔心被盯上,早就從今年初就採取預約制銷售,可說另類「提前部署」。據了解,目前有10餘個建案採取只接熟客的「線下銷售」模式,且銷況不差,甚至有建案只賣熟客就完銷,令人嘖嘖稱奇。

 

陸敬民舉例,竹北地區尤其是A案(即為Apple case)的銷況,好似「颱風眼」一樣,並未受到政府打炒房與疫情風暴襲擊,過去半年採取地下化銷售模式,仍相當受到投資、自住客群歡迎,而實際上受到影響的也大多是329檔期進場的個案,預計5月進場的僅是延後開案,待疫情過去後,價格仍能再上去一波。

 

在地代銷業者指出,受到房地合一與實價登錄2.0新制將於7月1日上路影響,不少竹北地區個案都出現轉單潮,但由於在地區域客認為可以趁機撿便宜,自住需求也相當旺盛,有竹北建案甚至從開案的成交價每坪24萬元,漲到目前的26萬元,更有的轉單戶價格喊到3字頭。

 

住展雜指企研長何世昌指出,雖然相較於疫情爆發前,新竹地區新建案的來人量普遍少了許多,但蛋黃區如竹北與新竹市東區,房市熱度幾乎沒什麼改變;由於供給緊俏,建案只賣熟客就能夠熱銷,因此價格至今仍在繼續上揚。

 




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