他設計的建案全部完銷!蔡國強:能賣光才是100分

他設計的建案全部完銷!蔡國強:能賣光才是100分

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何謂100分的建築設計?答案或許因人而異,但在富翊建築師事務所執行長蔡國強的觀念裡,好的設計除了要美觀、要實用,更要兼顧市場性,因此,能幫業主設計出「百分百完銷」的建案,同時創造業主、建築師與消費者的三贏,才是100分的設計,也是身為建築師最大的成就感來源。


曾是國內十大建築師事務所:蕭家福建築師的左右手,並在蕭家福建築師事務所任職長達27年的蔡國強,46歲那年決定自己創業,獨資成立富翊建築師事務所。創業4年來,蔡國強的事務所終於在去年完成損益兩平的目標,公司也逐步擴編至7個人,目前執行中的案子已有12件,年營業額超過3000萬。


蔡國強自豪地說,創業初期縱使千難萬難,自己卻是真正的白手起家,未曾從蕭建築師的事務所帶走任何資源,一路走來憑藉的是自身的專業,以及從業30年累積的豐富經驗與人脈。正如同剛加入蕭家福建築事務所的時候,也是從草創時期全公司只有3個人,慢慢成長為國內十大建築師事務所之一。


在蕭家福建築師事務所任職期間,蔡國強主要負責專案執行泛興富發集團的建案規劃與設計,最高峰的時候,事務所曾一次同時執行60個案子,加上還要肩負起事務所內的管理責任,熬夜加班對蔡國強來說根本是家常便飯,但也正是這段「地獄般生活」的歷練,積攢成為他日後創業的最大本錢。 


蔡國強說,由於興富發是全國性的大型建設集團,推案量相當大,興富發集團總裁鄭欽天更是個堅定的「市場派」,推案講求快狠準。為了能即時與設計師溝通,鄭欽天辦公室外面的會議室,隨時都有2、3個設計師坐在那裡畫圖、改圖,方便他有甚麼新的想法時,走出辦公室就能立刻執行。


回憶起這段「總裁身邊的日子」,蔡國強說,當下雖然感到「壓力山大」,卻讓他從中琢磨出「怎樣的房子賣最快」的道理,同時練就一身以最快速度完成設計草圖的本事,現在隨時給他一張白紙,當場就可以畫出只需要微調就能讓業主點頭的規劃方案,而自己參與過的設計案,至今也全部都百分之百完銷。


蔡國強說,在他的觀念裡,「設計只是手法,能賣掉才是重點。」台灣雖然有很多優秀的建築師,但真正能懂建築設計又懂市場的並不多,而自己設計的建案之所以能「案案都完銷」,祕訣就在於掌握土地開發與銷售端的第一手資訊,搭配專業的判斷與技術,規劃出因地制宜、符合市場需求的產品。


不過,即便如此,蔡國強卻不認為自己是永遠的市場派。過去在蕭家福建築師的手下工作,蔡國強的第一要務是幫業主創造最大利潤,在坪效與市場能接受的極限中找到平衡點,如今自己出來創業,比過去掌握更多與業主直接溝通與建議的話語權,自然希望能朝著自己的理念更邁進一步。


蔡國強說,現在的房價這麼高,對於很多人來說,一輩子可能只會買1間房,但市售建案往往仍側重於建商的成本與利潤考量,對於消費者而言未必是最佳的居住方案。因此,自己出來創業的目的之一,就是希望能以建築師的角度,規劃出價位合理的好房子,創造建商、建築師、消費者三贏的局面。



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