不二價玩真的？ 全台50件建案僅2件「真不二價」
避免當「盤子」 全台「真不二價」建案竟僅4％（圖／記者洪麗馨攝）
富比士地產王記者洪麗馨／台北報導
預售屋實價登錄上路後，讓房地產市場「不二價」成趨勢，主打價格透明化，但標榜著「不二價銷售」，卻在事後查詢實價登錄發現不是這麼一回事，據市調抽樣統計，標榜不二價的新建案，其實大部分都保有議價空間，以此次抽樣全台50個不二價建案，僅有2個是開價與成交價完全一致的「真不二價」。
住展雜誌抽樣統計全台共50個標榜「不二價銷售」（已扣除『近不二價銷售』的建案）的新建案，比對其平均開價與實價登錄成交均價，結果顯示，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個，占整體比例僅4%，顯見大部份建案都仍留有議價空間。
而且50個不二價建案平均議價約為7.07%，換言之，大部份不二價建案都可以殺價！議價率低於5%以內的建案有17個，占比約34%；議價率介於5.01%～10%的建案有12個，占比為24%；議價率介於10.01%～15%的建案數也是12個，占比為24%；議價率高於15.01%以上的有4個，占比為8%。
住展雜誌研發長何世昌表示，自實價登錄實施之後，不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略，盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交，而消費者買房也不再擔心成為「盤子」，甚至有人預期完全不二價時代即將來臨，但事實證明這一切只是傳說。
何世昌指出，所謂「不二價」的定義，是指「不接受消費者討價還價，開價等於成交價」；倘若成交價與開價有絲毫落差，就不能稱為不二價。
從調查結果顯示，還有3個建案的成交價比開價還高，這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口；上述建案全案完銷的成交均價，高於完銷時的平均開價，原因與銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。
平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區，每坪落差高達約13.9萬元。而在50個不二價建案中，議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍，議價率分別為21.85%、18.57%、15.90%；上述三個不二價建案的議價率，甚至比一般建案更大，顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。
而不二價建案為何還有議價空間？何世昌認為，一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍需向市場妥協；其次，部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，則與銷售手法有關，部份業者多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。
