來的都是誠意客 台中首購熱區成交比不輸疫情前

來的都是誠意客 台中首購熱區成交比不輸疫情前

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「心之所向」的洽談桌、辦公桌,訂製為長、寬各1.5米以上,確保安全社交距離。


富比士地產王記者林婉琪/台中報導


疫情來勢洶洶,台中預售案場無不加強防疫管制,但來人量大幅下滑,已讓愈來愈多預售案決定暫時歇業避風頭。不過,當地業者也觀察到,台中房市剛性需求旺盛,目前仍維持銷售的建案,大多位處疫情前買氣熱絡的首購熱區,包括北屯、太平與海線地區的指標案,最近都斬獲不少「誠意客」,平均每3組上門的客戶就會有1組成交。


海線指標案「聯悦臻」專案經理陳俊宇觀察,台中房市剛性需求強烈,儘管受到疫情影響來客量銳減,但現在還會上門看屋多是誠意客,若從成交比來看,過去一周來客約20~30組會有10筆成交,現在周來客雖然只剩10組上下,但成交仍有5筆左右,就整體銷況來說,成交比呈現上升趨勢。


同樣也是瞄準剛性需求的海線建案「閱好書房」,自疫情爆發以來,來客人數也有明顯下滑,但現場專案經理表示,「房市雖逢疫情利空,但本案兩房產品總價僅400萬元,低單、低總、低公設比(27%)等優勢,都讓整體銷售仍維持穩定成交水準。」


除此之外,不少預售案現場因採人員分流、賞屋預約制、線上看房等機制,高規格防疫讓接待中心變得比平常還「乾淨」,上門客戶反而能更安心賞屋。


像是位於太平區的「櫻花大櫻國3」,因當地首購、換屋需求強烈,目前案場來客量持穩,建商為增加建案曝光度,還進一步規劃線上看房系統,讓新客戶能在家賞屋,對建案有初步了解。


北屯廍子重劃區鎮大案「心之所向」,超前部署將包廂內的洽談桌、辦公桌,訂製為長、寬各1.5米以上,同時於入口及包廂內裝設紫外線消毒燈,搭配定期環境清潔,確保環境衛生安全。


太平區指標建案「櫻花恰恰好」也在接待中心採取高規格防疫措施,除了配合政府簡訊實聯制登記、量體溫、噴酒精等基本配備外,接待中心入口處更放置消毒地墊,並免費提供賞屋民眾鞋套、口罩,及贈送乾洗手抗菌隨身瓶。


住商不動產七期南屯店經理黃盟翔指出,此波疫情比起過去更嚴峻,一旦延燒時間拉長勢必對買氣有負面影響,不過,由於目前正值低利環境,疫情前井噴的房市買氣暫時受挫,反而促使有購屋需求的自住買盤進場議價,加上股市波動有助熱錢轉移,預估短期銷售雖難逃陣痛期,長期來看仍維持。




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