房市新聞

​ 台中屋主惜售成屋案源少 仲介降服務費搶換約大餅 2021-06-30

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投資客大量拋售預售屋,為房仲業者開拓新案源。


富比士地產王記者林婉琪/台中報導


疫情逆襲,國內房市交易量縮,搭配新制「房地合一2.0」、「實價登錄2.0」即將上路,不只讓投資客讓利拋售,仲介業者也為了搶食最後一波快售潮,彈性調整服務費,開拓新的案源。


「房地合一2.0」、「實價登錄2.0」堪稱近年來政府打房終極武器,不僅嚴格定義「短期持有」,同時也規範預售屋全面納管並即時申報至實價登錄,導致台中預售市場轉約爆量。


中信房屋中彰投駐區經理楊乾意指出,有些投資客在簽約當下,只打算短期持有,且期待在轉約時可以賺取80~100萬的高額報酬,但後續接連遇到央行打房、中央調整稅制以及本土疫情升溫,投資客不敵時間壓力及後續的稅金成本,最後不是小賺就是平盤出場。


值得注意的是,預售市場在新制上路前出現一波拋售潮,也為房仲業者帶進大量案源,部分業者甚至為了搶食「快售潮」大餅,壓低仲介服務費來吸引投資客委託。


一名在地仲介表示,台中房市在走多方格局,屋主惜售心態明顯,導致成屋案源在近一兩年慢慢變少,現在案源反而來自預售屋轉約;他也進一步指出,目前市場上有不少投資客在拋售預售屋合約,有些可能才開案不久,屋主沒有急售壓力,仲介為了爭取案源,服務費最低可能只收取1~2%。


舉例來說,像是近期一件預售屋轉約委託案,客戶買進的價位約800多萬,持有時間不長,且建案也還在銷售中,屋主想先以30萬出場,避避風頭,但按照原本的4%服務費,客戶獲利僅剩「零頭」,最後雙方各自讓步,將服務費彈性調整到2%左右,該案也順利成交。


21世紀不動產七期河南加盟店經理沈政興則分析,目前市場成屋案源難求,有些房仲見預售屋轉約出現一波逃命潮,積極在這些投資客中尋找案源,當中也不少會視轉約的情況,彈性調整仲介服務費,降低屋主轉約成本。




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