房市新聞

台中秒殺案都找她 Celine靠這招圈粉無數 2020-09-03

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左上角企劃顧問公司執行長Celine一手策畫台中多個「秒殺案」。



富比士地產王記者林婉琪/專訪


「每個成功建案的背後,都有一個強大的企劃團隊。」這句話尤其適用於競爭激烈的台中市場。對於台中建商而言,企劃往往扮演著建案熱銷的關鍵角色,因為唯有好的企劃,才能適切地傳達品牌精神,將目標客戶一網打盡,而一手策畫台中多個「秒殺案」的左上角企劃顧問公司,就是其中的佼佼者!


曾有統計指出,台中的購屋者平均每7年換一次房子,但有趣的是,他們對於建商品牌的忠誠度高,甚至有惠宇幫、龍寶幫、聯聚幫、寶輝幫等「派系之分」,形成台灣房市生態的鮮明特色,專為建案執行企劃的左上角企劃顧問公司執行長Celine就表示,要在台中把建案賣得快又好,品牌往往是勝出關鍵!


Celine表示,企劃公司在建商與新案之間扮演推廣的角色,從實質的基地造勢,到虛擬的網路行銷,都需要靠著一套又一套的策略,才能吸引購屋者的目光,但要怎麼抓到購屋者的喜好,則要從建商的品牌、客層、歷史等環節,抽絲剝繭找答案。


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惠宇建設為台中最早經營品牌形象的公司,且發行一系列「本草綱目」刊物。



承接過北中南各地不少建案的Celine認為,台中的廣告操作最困難!主要因為台中購屋者的換屋速度快,但對品牌的「黏著度」卻很高,市場上一些高價位的品牌建商更是擁有一群死忠鐵粉,只要有新案推出就能看到他們的身影,成為銷售保證,但對於一個新品牌而言,想要成功打進市場就不是件容易的事。


以左上角操刀的「瑞恩悅琚」為例,由於是瑞恩建設的首推案,為了將新品牌快速推廣出去,期間經歷了近百次與建設公司、代銷公司開會,最後拍板以母公司瑞助營造為訴求點,透過完整闡述瑞助營造35年來的企業理念與企業文化,終於打動消費者的心,100戶住家與3間店面僅花2個月就順利完銷。


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基地造勢能讓台中購屋者快速讓建案跟人與地方做連結,且進一步引起共鳴。



除了品牌力的凸顯與塑造,「基地造勢」也是台中建案行銷相當的重要一環。Celine表示,因為台中的購屋者相當重視人文,但宣傳的手法卻不能只是在文案上「談兵」,必須盡可能讓建案跟人與地方做連結,才能引起消費者的共鳴,進一步誘發購買慾望。


因此,舉凡在基地舉辦茶藝、演唱會、藝術展覽,或者是規劃短期公園等,都是一個稱職的企劃公司必須絞盡腦汁發想的工作日常。「當你今天站在公園裡想像未來的生活,會不會比站在工地上的好感度再加兩分?」三言兩語就讓人「秒懂」何謂「基地造勢」,正是Celine被公認為台中房產企劃女王的功力。


不過,這樣的行銷策略雖然在台中「吃得開」,但若到了北部或是南部,就需要轉個彎,換個方式包裝。


Celine說,北部客重視建案的高度,因此必須長期經營企業形象,將建案與國際建築師連結;高雄客戶相對喜歡直接,若是做太多延伸,消費者反而會看得「霧煞煞」;至於台南客戶,則是講求「小文青」的風格,適合在案子上做一些圖文並茂的廣告,讓消費者印象深刻。


從事房地產企劃多年,Celine看過太多好的建案被企劃搞砸而乏人問津,或是原本條件一般的建案,因抓對企劃方向而熱賣的案例,至少在台中,若說「好的企劃帶你上天堂」,可是一點也不為過。


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改變行銷策略後的「鄉林總裁行館」,成功擄獲「總裁」芳心。



Celine表示,例如前身為「鄉林帝國雙星」的「鄉林總裁行館」,是台中第一個飯店式管理的豪宅案,不僅地理位置佳、格局規劃舒適,社區秘書對住戶的照顧更是無微不至,還規劃有社區全天候供餐,讓人如同住在五星級飯店中,但卻因為最初的行銷策略錯誤,導致建案的記憶點薄弱,隨即淹沒在茫茫豪宅藍海之中。


直到左上角接手後,先是將案名撤掉,以「總裁住的家」為概念作延伸,再將鄉林「涵碧樓」的品牌注入,凸顯飯店式管理豪宅的利基點,不僅使個案跟上當時市場的順銷節奏,也成功擄獲「總裁」芳心。


據了解,該案有5成以上是「總裁級」的住戶,也再次驗證台中建案若要賣得好,除了不能脫離品牌,更不能少了一個給力的企劃團隊!




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